Marketing territorial : quand le sport et la culture deviennent des vitrines nationales (Par Siba Guilavogui)

Le marketing territorial, parlons-en. L’un des enjeux majeurs de la communication publique aujourd’hui réside dans la promotion du territoire.

Toute institution publique, qu’elle soit nationale ou locale, a la responsabilité stratégique d’attirer des touristes, des investisseurs et des partenaires à découvrir et valoriser son espace géographique.

Très souvent, cette stratégie s’appuie sur des événements historiques ou culturels profondément ancrés dans les mémoires collectives. En Allemagne, la célèbre fête de la bière organisée à Munich est devenue une vitrine internationale incontournable. En France, la braderie de Lille, qui se tient chaque première semaine de septembre, constitue un événement patrimonial majeur, participant fortement au rayonnement de la ville et à son attractivité économique.

Mais le marketing territorial ne se limite pas aux traditions. L’actualité culturelle ou sportive peut également devenir un puissant levier de visibilité. C’est le cas de la finale de la Coupe de Ligue féminine organisée à Abidjan, en Côte d’Ivoire. À travers cet événement, la Côte d’Ivoire ne fait pas qu’accueillir une compétition : elle met en scène son territoire, valorise ses infrastructures et consolide son image sur la scène internationale.

La présence de deux grandes équipes françaises, l’Olympique Lyonnais Féminin et le Paris Saint-Germain Féminin, offre une exposition médiatique considérable. Ces clubs disposent de millions d’abonnés sur leurs différentes plateformes numériques. Les joueuses, véritables stars, partagent leur séjour, leurs impressions, leurs images. Chaque publication devient une vitrine. Chaque photo est un outil de promotion territoriale.

En communication, on parle de notoriété spontanée ou assistée. Combien d’abonnés, à travers le monde, auront retenu le nom de la Côte d’Ivoire grâce à cette finale ? Combien associeront désormais ce pays à une destination moderne, organisée et capable d’abriter des événements d’envergure internationale ?

Toutefois, le marketing territorial repose sur un principe fondamental : on vend ce qui existe réellement. On promeut le concret, le tangible, le vérifiable. On ne commercialise pas des maquettes ou des intentions, mais des infrastructures, une organisation, une expérience réelle.

C’est à ce niveau que la réflexion s’impose pour la Guinée. À l’étranger, il n’est pas rare d’entendre des interlocuteurs avouer qu’ils peinent à situer le pays. Dans des discussions parfois anodines, il faut recourir à des références connues pour créer un repère. Personnellement, il m’est arrivé de citer Paul Pogba, Naby Keïta ou encore Pascal Feindouno pour expliquer que je viens du même espace culturel et sportif que ces figures reconnues.

Mais une nation ne peut durablement s’appuyer uniquement sur ses individualités pour exister sur la scène internationale. Elle doit construire une stratégie cohérente, structurée et assumée de valorisation de son territoire. Cela suppose des infrastructures adaptées, une vision politique claire et une communication maîtrisée.

Le marketing territorial n’est ni un effet de mode ni un luxe réservé aux grandes puissances. C’est un outil stratégique d’influence et de développement. Dans un monde où l’image précède souvent la réalité, savoir promouvoir son territoire, c’est déjà préparer son avenir.

Siba Guilavogui, Journaliste
Mastérant en Communication à l’Université de Lille- France

Guineesouverain.com